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중국 온라인쇼핑

[송중선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 17 중국 온라인쇼핑 사업 진입시 체크포인트 7. 진입 채널을 신중하게 결정하라 (2) 앞서 중국내 업체들의 정산유형과 위험부담에 대한 얘기를 했다. 다양한 B2C업체들과의 제휴시에는 면밀한 조건 협의와 발생할 수 있는 위험부담에 대한 체크가 필요하다. 예를 들어 상위권 업체의 경우 반드시 자사의 창고에 상품을 입고해 주어야만 하는 조건이 붙거나, 수수료가 상당히 높은 경우도 빈번하다. 창고 입고까지는 좋은데 창고에서 물건을 빼고자 할 경우 시일이 오래 걸리거나 재고수량이 안 맞는 경우 책임져주지 않는 경우도 있다. 담보도 없이 재고를 공급하고 상품대금까지 못 받게 되는 상황이 되면 회사가 정말 어려워질 수 있으므로 주의해야한다. 그러면 어떻게 해야하는가? 자사의 상품과 공급상황, 운영방법 등을 잘 고려해서 .. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 16 중국 온라인쇼핑 사업 진입시 체크포인트 7. 진입 채널을 신중하게 결정하라 (1) 숫자 얘길 좀 해야겠다. 중국 온라인시장 전체중 타오바오가 80%정도 시장을 점유하고 있다. 작년기준이면 온라인쇼핑 총 거래액 7,736억RMB 중, 타오바오가 6,329RMB억 정도의 거래액을 일으켰다고 보면 된다. 6,329억원RMB의 매출액을 일으켰다는 것은, 다수의 판매자가 이 플랫폼에서 그만큼 액수의 물건을 팔았다는 것이고, 판매자는 판매후 상품 대금을 타오바오로부터 받았다는 얘기가 된다. 상품대금 정산에 아무 문제가 없었을까? 타오바오는 C2C건 B2C건, 판매자 입장에서는 상품 대금을 떼일(?) 염려가 없다. 아주 큰 장점이다.타오바오가 중간에서 지불보증을 해주고 있는데, 이 장점은 구매하는 고객 입장에서도 누.. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 15 중국 온라인쇼핑 사업 진입시 체크포인트 6. 상품 상세 페이지를 최고로 만들 있는지 점검한다. 작년에 天猫(TMALL.com)이 995억위안, 주요경쟁자인 경동상청은 308억위안을 달성했다. TMALL의 경우 매출이 성장하면서, 보증금과 기술비용 등을 10배 수준으로 인상했고, 이도 모자라 지속적으로 입점 업체들의 조건을 강화하고 있다. 사업을 운영하면서 느끼는 것인데, 지속적으로 강화되는 조건들을 보면서, 중국에서 반듯하게 유통하고 있는 경쟁력 있는 상품을 가지고 있는 브랜드들에게는 더할 나위 없이 좋은 환경이 되어가는 듯 하다. 앞서 언급한 좋은 온라인 파트너를 만난다면, 경쟁력 있는 브랜드는 중국 온라인에서 소위 물 만난 고기가 될 것이라고 감히 전망한다. 한국과 중국 온라인쇼핑을 비교하면서, 가장.. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 14 5. 직접 할 것이 아니라면, 파트너 선정이 중요하다 온라인사업을 시작하기로 했다. 회사에 온라인 조직을 꾸려 직접 할 것인지? 먼저 결정해야 하고, 직접 할 것이 아니라면 파트너사를 선정해야 한다. 규모가 좀 작거나, 온라인 사업만을 주력으로 진행하고 하는 경우에는 SOHO형태로 온라인 사업을 운영하기도 한다. 이 글에서 설명하는 상황은 일정 브랜드 이상이거나, 온라인상에서 유통하고자 하는 상품을 가지고 있는 오프라인 업체의 경우, 또는 중국시장 상황에 대한 경험이 없는 경우에 한하여 설명하고자 한다. 중국이기에 더욱 중요한 것이겠지만, 모든 일을 직접 하지 않는다면 파트너 선정이 정말 중요하다. 우리가 알고 있는 큰 브랜드 업체들이 실제 온라인에서 직접 자사의 직원들을 통하여 사업을 하는 것은 아니다.. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 13 중국 온라인쇼핑 사업 진입시 체크포인트 4. 사업주체를 결정하라 앞서 설명한 상품 공급상황과 사업 진행 주체는 밀접한 관련이 있다. 판매하고자 하는 상품이 한국에 있고, 중국 내 법인도 없는 경우인데 중국 내 유통을 희망하는 업체도 있으며, 상품도 법인도 다 중국에 있는 경우도 있기 때문이다. 상품 공급상황이 어떠한가, 중국 내 법인이 있는가 없는가, 있다고 하면 누가 주체가 되어 사업을 수행하는 것이 좋은가 등, 사업을 시작하기 이전에 면밀한 검토 이후 진행하는 것이 좋다. 상품과 브랜드를 가지고 있는 주체가 직접 사업운영 당사자가 되는 경우와 대행하여 맡기는 경우, 자금의 흐름도 달라질 뿐 아니라, 사업의 운영 책임도 달라지므로 시작하기 이전 검토하는 것은 필수사항이다. 온라인 사업을 진행할 주체를 .. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인 쇼핑을 말한다 12 3. 무엇을 팔 것인지 결정하라 중국 소비자의 기호도 변화하고 있다. 중국 온라인쇼핑시장의 규모는 2011년 한화 140조 규모로 추정되고 중국 소비재 소매총액 점유비는 4.3% 수준으로 매년 증가추세다. GDP가 5천달러 상회했다는 소식은 더 이상 놀랍지 않다. 온라인쇼핑을 주로 이용하는 고객은 八零后, 九零后80년대, 90년대 이후 출생자인 젊은 세대이다. 이들의 구매력은 나날이 성장하고 있고 그 중 여성소비자의 구매력과 구매결정력은 계속 성장 중이다. 미국 프리미엄 진 브랜드 중 하나인 SIWY의 경우 청바지 하나가 2천위안을 넘는 데도, 타오바오 상점에서 한 달에 300벌 이상씩 판매되고 있고, 얼마 전에는 독립상청(siwy.tmall.com)도 개설했다. 패션전문 쇼핑몰 走秀网(xiu.com)은.. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인 쇼핑을 말한다 11 중국내 상품 공급 상황을 확인하라 실제 한국 기업들의 중국 진출상황은 다양하다. 중국에서 생산 및 유통하는 경우, 한국생산 및 중국 유통하는 경우, 중국은 생산처로 활용하는 경우 등 다양한 방법으로 진행되고 있다. 중국에서 생산하여 한국으로 수출을 주로 한다는 기업도, 실상 들여다보면 중국 내 법인이 없는 경우도 있다. 회사마다 처해진 상황이 다르므로 각 사의 상황에 맞는 최적의 방안으로 온라인 쇼핑시장에 진입해야 한다. 자, 이제 자사의 상황 별로 진행방법을 살펴보자. 1.중국 내 생산 또는 중국에 정식 수입 완료된 상품을 유통 가장 바람직한 경우이다. 중국 내 존재하는 모든 온라인 유통채널과의 합작이 가능하다. 상대 쇼핑몰이 증치영수증을 요구하던 안 하던 진행이 가능하고, 까다로운 중국 소비자들의 요.. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인 쇼핑을 말한다 10 1. 우리 회사에 온라인사업 성공 DNA가 있는지 확인하라 요즘은 한국기업이던 중국기업이던 중국 온라인쇼핑에 대한 관심이 대단한 것 같다. 중국에서 상품을 가지고 사업을 하고 있는 업체라면, 다양한 업체들이 찾아와 중국 온라인쇼핑 진입을 권유받은 경험이 있을 것이다. 결정에 앞서, 중국에서 인터넷 쇼핑몰을 해보고자 할 때 점검할 체크 포인트를 살펴보자. 1. 한국에서 온라인 쇼핑을 잘 한 기업은 중국에서도 잘 한다 경영자 또는 핵심 전략실행 임원들의 온라인에 대한 이해와 식견이 고스란히 사업성공 여부를 결정하기 때문이다. 알아도 어려운 경쟁 시장인데, 소위 HOT한 한국시장에서도 제대로 못했다면 중국에서라도 잘하기 위해서는 그만한 고민과 노력이 필요하다. 2. 의사 결정자가 온라인 시장에 대해 이해해야 .. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인 쇼핑을 말한다 9 온라인 쇼핑 중독의 징조 중국 인터넷쇼핑 시장 규모가 커지는 만큼 부작용도 따른다. 최근 중국 청년일보에서 2580명 상대로 온라인 설문조사를 실시한 결과 약 71%가 자신을 온라인 쇼핑 중독이라고 했다고 한다. 사례1. 가명 90后 莎莎는 최근 3개월간 9만위안을 온라인쇼핑몰에서 소비했다. 심양에 살고 있는 그녀는 며칠전 부모와 함께 심리상담센터를 찾았다. 그녀의 증세는 이렇다. 먼저 매일 인터넷 쇼핑몰에서 물건을 산다. 필요하지 않은 상품인데도 구매한다. 가격대비 싸다 싶으면 사고, 실시간으로 할인정보를 확인한 후 할인율이 크면 산다. 신상품이 나왔다 싶으면 바로 산다. 심리상담사가 그녀의 집을 방문했는데 그 광경은 가히 충격적이었다고 한다. 택배 포장박스가 쌓여있고, 의류, 신발, 가방, 화장품이 .. 더보기
2013 天描 11월11일 행사 품종별 판매 순위 2013 天描（tmall.com）11월 11일 행사(일명 쌍 11절) 품종별 판매 순위 2013- 11- 13 亿邦动力网 발췌 / 번역 : 신효은 天描 일명 Tmall.com이 2013년 11월 11일을 맞이하여 열었던 대형할인 행사의 그 막을 마침내 내렸다. 올해 총 거래금액은 350억RMB에 다달았다. 이에 관해 亿邦动力网사이트가 각종 품종 별 판매 순위를 정리하였다. 그 품목으로는, 가전제품, 생활용품, 화장품, 가방, 실내장식품, 견과류 및 간식품, 주류, 기저귀용품, 여성의류, 손목시계, 보석, 가정용 가구 등이 있다. 1. 화장품 -11/11 화장품 브랜드 최종 거래금액 순위 (단위:RMB) ①阿芙 ②美即 ③御泥坊 ④欧莱雅 ⑤牛尔 ⑥百雀羚 ⑦玉兰油 ⑧膜法世家 ⑨雅诗兰黛 ⑩相宜本草 1)阿芙 금액.. 더보기

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