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중국온라인쇼핑

[송종선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 21 중국 온라인쇼핑 사업 진입시 체크포인트 10. 모바일에 주목하라 (2) 타오바오에 입점해서 상점이 개설되면, 모바일 매장은 자동으로 생성된다. SIWY의 TMALL 브랜드 매장이라고 가정하면, siwy.tmall.com은 PC기반의 인터넷 전용 매장의 주소가 되는 것이고, 모바일 매장은 siwy.m.tmall.com으로 생성된다. 상점 운영자가 모바일 매장을 구성하거나, 상품을 전시할 수 있도록 별도의 어드민(관리계정)이 제공되기에 이를 통해 얼마나 적극적으로 운영하느냐에 따라 운영수준이 결정된다고 볼 수 있다. QR코드를 PC 사이트 화면에 심어, 고객들이 휴대폰에서 스캔하도록 유도하면, 해당 브랜드의 전용 모바일 프로그램을 고객의 모바일 폰에 설치되도록 할 수 있고, 모바일 매장으로 방문을 유도할 수.. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 20 중국 온라인쇼핑 사업 진입시 체크포인트 9. 모바일에 주목하라 (1) 중국에서 온라인 사업을 진행할 때 주목해야할 부분 중 하나는 모바일 이다. 중국에서 버스나 지하철을 타본 사람이라면, 얼마나 많은 중국의 젊은이들이 스마트폰을 이동중에 사용하는지, 경험만으로도 알 수 있을 것이다. 먼저 모바일 사업의 시장규모 상황에 대해 살펴보자. 2011년 한국에서 모바일로 거래된 온라인쇼핑 개인 거래액 2000억원 규모라고 한다. 중국의 규모는 어느정도 될까. 발표 자료에 따르면 2011년 중국에서 온라인을 통해 구매한 쇼핑 거래액은 2조8000억 규모라고 한다. 한국의 10배를 훌쩍 넘는 규모다. 2011년 중국 모바일 쇼핑 거래액은 156.7억원(한화 2.8조) 규모이고 성장율을 보면 609%에 달한다. 201.. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 19 중국 온라인쇼핑 사업 진입시 체크포인트 8. 마케팅 방안에 대해 고민하라 (2) 앞에서는 타오바오의 광고종류에 대해 설명했다. 타오바오 광고 이외의 몇가지 마케팅툴에 대해 소개한다. 한국에서의 SNS열풍은 중국에서도 존재하고 따라서 당사에서도 중국내 SNS를 연계한 쇼핑몰 마케팅에 주력하고 있고 일정 성과를 내고 있다. 자사의 상품이 타오바오에 있건, 징동상청에서 판매되고 있건 일반적인 인터넷 매체에 자사의 상품을 알리고 광고하고자 한다면 쇼핑몰 이외의 채널에서 마케팅 해야한다. 한국의 네이버 지식인처럼, 중국의 바이두에 자사의 브랜드나 상품을 검색하면 일정 내용으로 홍보를 하고 싶다면 百度 知道 바이두 쯔다오에서 진행하면 된다. 어느정도 규모의 브랜드라면 반드시 진행할 것을 추천한다. 파워블로거를 통해.. 더보기
[송중선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 17 중국 온라인쇼핑 사업 진입시 체크포인트 7. 진입 채널을 신중하게 결정하라 (2) 앞서 중국내 업체들의 정산유형과 위험부담에 대한 얘기를 했다. 다양한 B2C업체들과의 제휴시에는 면밀한 조건 협의와 발생할 수 있는 위험부담에 대한 체크가 필요하다. 예를 들어 상위권 업체의 경우 반드시 자사의 창고에 상품을 입고해 주어야만 하는 조건이 붙거나, 수수료가 상당히 높은 경우도 빈번하다. 창고 입고까지는 좋은데 창고에서 물건을 빼고자 할 경우 시일이 오래 걸리거나 재고수량이 안 맞는 경우 책임져주지 않는 경우도 있다. 담보도 없이 재고를 공급하고 상품대금까지 못 받게 되는 상황이 되면 회사가 정말 어려워질 수 있으므로 주의해야한다. 그러면 어떻게 해야하는가? 자사의 상품과 공급상황, 운영방법 등을 잘 고려해서 .. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 15 중국 온라인쇼핑 사업 진입시 체크포인트 6. 상품 상세 페이지를 최고로 만들 있는지 점검한다. 작년에 天猫(TMALL.com)이 995억위안, 주요경쟁자인 경동상청은 308억위안을 달성했다. TMALL의 경우 매출이 성장하면서, 보증금과 기술비용 등을 10배 수준으로 인상했고, 이도 모자라 지속적으로 입점 업체들의 조건을 강화하고 있다. 사업을 운영하면서 느끼는 것인데, 지속적으로 강화되는 조건들을 보면서, 중국에서 반듯하게 유통하고 있는 경쟁력 있는 상품을 가지고 있는 브랜드들에게는 더할 나위 없이 좋은 환경이 되어가는 듯 하다. 앞서 언급한 좋은 온라인 파트너를 만난다면, 경쟁력 있는 브랜드는 중국 온라인에서 소위 물 만난 고기가 될 것이라고 감히 전망한다. 한국과 중국 온라인쇼핑을 비교하면서, 가장.. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 14 5. 직접 할 것이 아니라면, 파트너 선정이 중요하다 온라인사업을 시작하기로 했다. 회사에 온라인 조직을 꾸려 직접 할 것인지? 먼저 결정해야 하고, 직접 할 것이 아니라면 파트너사를 선정해야 한다. 규모가 좀 작거나, 온라인 사업만을 주력으로 진행하고 하는 경우에는 SOHO형태로 온라인 사업을 운영하기도 한다. 이 글에서 설명하는 상황은 일정 브랜드 이상이거나, 온라인상에서 유통하고자 하는 상품을 가지고 있는 오프라인 업체의 경우, 또는 중국시장 상황에 대한 경험이 없는 경우에 한하여 설명하고자 한다. 중국이기에 더욱 중요한 것이겠지만, 모든 일을 직접 하지 않는다면 파트너 선정이 정말 중요하다. 우리가 알고 있는 큰 브랜드 업체들이 실제 온라인에서 직접 자사의 직원들을 통하여 사업을 하는 것은 아니다.. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인 쇼핑을 말한다 12 3. 무엇을 팔 것인지 결정하라 중국 소비자의 기호도 변화하고 있다. 중국 온라인쇼핑시장의 규모는 2011년 한화 140조 규모로 추정되고 중국 소비재 소매총액 점유비는 4.3% 수준으로 매년 증가추세다. GDP가 5천달러 상회했다는 소식은 더 이상 놀랍지 않다. 온라인쇼핑을 주로 이용하는 고객은 八零后, 九零后80년대, 90년대 이후 출생자인 젊은 세대이다. 이들의 구매력은 나날이 성장하고 있고 그 중 여성소비자의 구매력과 구매결정력은 계속 성장 중이다. 미국 프리미엄 진 브랜드 중 하나인 SIWY의 경우 청바지 하나가 2천위안을 넘는 데도, 타오바오 상점에서 한 달에 300벌 이상씩 판매되고 있고, 얼마 전에는 독립상청(siwy.tmall.com)도 개설했다. 패션전문 쇼핑몰 走秀网(xiu.com)은.. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인 쇼핑을 말한다 11 중국내 상품 공급 상황을 확인하라 실제 한국 기업들의 중국 진출상황은 다양하다. 중국에서 생산 및 유통하는 경우, 한국생산 및 중국 유통하는 경우, 중국은 생산처로 활용하는 경우 등 다양한 방법으로 진행되고 있다. 중국에서 생산하여 한국으로 수출을 주로 한다는 기업도, 실상 들여다보면 중국 내 법인이 없는 경우도 있다. 회사마다 처해진 상황이 다르므로 각 사의 상황에 맞는 최적의 방안으로 온라인 쇼핑시장에 진입해야 한다. 자, 이제 자사의 상황 별로 진행방법을 살펴보자. 1.중국 내 생산 또는 중국에 정식 수입 완료된 상품을 유통 가장 바람직한 경우이다. 중국 내 존재하는 모든 온라인 유통채널과의 합작이 가능하다. 상대 쇼핑몰이 증치영수증을 요구하던 안 하던 진행이 가능하고, 까다로운 중국 소비자들의 요.. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인 쇼핑을 말한다 10 1. 우리 회사에 온라인사업 성공 DNA가 있는지 확인하라 요즘은 한국기업이던 중국기업이던 중국 온라인쇼핑에 대한 관심이 대단한 것 같다. 중국에서 상품을 가지고 사업을 하고 있는 업체라면, 다양한 업체들이 찾아와 중국 온라인쇼핑 진입을 권유받은 경험이 있을 것이다. 결정에 앞서, 중국에서 인터넷 쇼핑몰을 해보고자 할 때 점검할 체크 포인트를 살펴보자. 1. 한국에서 온라인 쇼핑을 잘 한 기업은 중국에서도 잘 한다 경영자 또는 핵심 전략실행 임원들의 온라인에 대한 이해와 식견이 고스란히 사업성공 여부를 결정하기 때문이다. 알아도 어려운 경쟁 시장인데, 소위 HOT한 한국시장에서도 제대로 못했다면 중국에서라도 잘하기 위해서는 그만한 고민과 노력이 필요하다. 2. 의사 결정자가 온라인 시장에 대해 이해해야 .. 더보기
2013 天描 11월11일 행사 품종별 판매 순위 2013 天描（tmall.com）11월 11일 행사(일명 쌍 11절) 품종별 판매 순위 2013- 11- 13 亿邦动力网 발췌 / 번역 : 신효은 天描 일명 Tmall.com이 2013년 11월 11일을 맞이하여 열었던 대형할인 행사의 그 막을 마침내 내렸다. 올해 총 거래금액은 350억RMB에 다달았다. 이에 관해 亿邦动力网사이트가 각종 품종 별 판매 순위를 정리하였다. 그 품목으로는, 가전제품, 생활용품, 화장품, 가방, 실내장식품, 견과류 및 간식품, 주류, 기저귀용품, 여성의류, 손목시계, 보석, 가정용 가구 등이 있다. 1. 화장품 -11/11 화장품 브랜드 최종 거래금액 순위 (단위:RMB) ①阿芙 ②美即 ③御泥坊 ④欧莱雅 ⑤牛尔 ⑥百雀羚 ⑦玉兰油 ⑧膜法世家 ⑨雅诗兰黛 ⑩相宜本草 1)阿芙 금액.. 더보기

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