[송종선 칼럼]중국 온라인쇼핑을 말한다 40

중국 온라인 화장품 시장 분석

 

① 화장품 인터넷 시장 규모
② 인터넷 화장품 구매고객 특징
③ 화장품 브랜드, 상품, 품질 특징
④ 화장품 인터넷 판매기업의 특징

 

기초화장품을 구매하는 고객이 색조 화장품 구매고객을 큰 차이로 초과하는 수치를 보이고 있다. 하지만, 하지만 색조화장품 구매고객수도 큰 폭으로 성장하고 있다.

 

분홍색
-기초화장품 구매자 수
-기초화장품 구매자 수 성장률

노란색
색조화장품 구매자 수
색조화장품 구매자 수 성장률

 

인터넷에서 화장품을 구매하는 고객 중 18~35세 연령의 점유율은 82%이고, 35~50세의 점유율은 17%이다. 기초화장품과 색조화장품 구매고객의 연령대는 기본적으로 일치한다.

아래 표에서도 알 수 있지만, 전통 채널(오프라인)에서 구매하는 고객 대비 온라인에서의 구매고객은 집중적으로 18~22세, 23~25세, 26~29세를 타깃으로 하고 있다는 것을 알 수 있고, 전통채널에서 강자인 30대 후반, 40대 고객들의 인터넷 구매 점유율도 점차 확대되는 것을 알 수 있다.

 

 

 

구매하는 성별을 살펴보면, 인터넷에서 상품을 구매하는 남성비중은 51%로서 여성보다 다소 우세하나, 그 중 기초화장품을 구매한 남성은 33%(전통 채널에서 구매한 남성 고객은 32%), 색조화장품의 26%(전통 채널에서 구매한 남성 고객은 21%)로서, 확연히 여성이 화장품을 많이 구매한다는 것을 알 수 있다. 하지만, 점차 남성 구매고객이 증가추세에 있는 점은 관심을 갖고 보아야 할 부분이다.

 

 

 

 

중국 소비자는 1년에 약 1133위안을 화장품관련 상품으로 구매하고 있으며, 인터넷 소비자의 소비능력이 더욱 크다. 1년간 평균 500위안 이상, 1000위안 이상 구매하는 고객이 25만명, 높은 단가, 높은 빈도 수쪽으로 이동하는 추세다

 

 

 

Y축: 2010년 tmall에서 1년간 500元 이상 소비(윗부분), 500元 미만(아랫부분)
X축: 구매 빈도수 5회 이상(우측), 5회 미만(좌측)
두 개의 표를 비교하면, 점차 인터넷에서 큰 금액, 많은 구매를 한다는 것을 알 수 있다
(500元 이상, 5회 이상 구매고객비중 4.7%  6.5%로 증가 추세, 500元 미만 5회 미만 구매고객비중 11.2%  12.5%로 증가 추세)

지역적으로는 2011년, 2012년을 통틀어 저장성, 장쑤성, 광둥성, 산둥성, 쓰촨성, 베이징 그리고 상하이의 화장품 소비액이 전체의 50%를 초과한다.

 

 

 

 

 

칼럼니스트 송종선

 

송종선 (杰薄斯貿易有限公司 부사장) 한국 KT그룹에서 94년부터 2010년까지 온라인쇼핑 업무를 했다. 현재 중국 EC전문기업 杰薄斯에서 TMALL 한국관, B2C쇼핑몰 운영, 브랜드운영대행 사업을 총괄하고 있다. Jessica@accommate.com