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중국 온라인 쇼핑몰

[송종선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 32 天猫TMAL 张勇총재가 말하는 11.11.双十一 이벤트 분석(1) 2012년 11월 11일 타오바오 1일 매출액 191억원(한화 약 3.8조) 성공 신화 2009년 11월 11일은 첫번째 双十一 이벤트 날 이었어요. 시작했던 이유는 간단했습니다. 소비자들에게 타오바오 상청을 알리고 싶다는 생각을 했었습니다. 왜 11월 11일이었는가 하면, 10월 1일은 황금 국경절이고, 12월 25일은 크리스마스 대목인데, 그 중간에 있는 11월은 애매한 비수기이거든요. 그런데 생각해보면 11월은 나름 수요가 많은 때입니다. 겨울 이불을 사야한다던가, 겨울을 대비한 가전용품이라던가요. 그런데 그에 비해 상응하는 이벤트가 없었다고 생각했습니다. 그래서 우리는 11월 11일을 선택하고 솔로데이를 활용하여 双十一명절이 만들어.. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 30 한국 대표 브랜드 중국 온라인 진출 가속화 2 BNX, STCO，키스리퍼블릭，온앤온 지난 회에 이에 가속화되어 가고 있는 한국 대표브랜드들의 중국 온라인 진출 상황을 살펴보자 중국 진출한지 10년이 훌쩍 넘은 보끄러머천다이징의 온앤온과, 더블유닷은 TMALL에 진출한지 이미 2년이 넘어가고 있는 상황이며 자체적인 독립 旗舰店(플래그샵, http://fklfs.tmall.com) 이외에도 타오바오 한국관(korea.tmall.com) 등 기타 쇼핑몰 채널에서도 판매를 전개하고 있다. 한국 패션 기업 AVISTA의 BNX도 이미 TMALL에서 판매를 진행하고 있다. 한국에서와 마찬가지로 새로운 트랜드와 개성있는 스타일로 중국에서도 고정고객을 확보하고 있고, 온라인 판매를 통해 중국 타켓 고객층을 늘려가고 있.. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 29 한국 대표 브랜드 중국 온라인 진출 가속화 1 BEANPOLE, RAPIDO, EXR 작년 중국 온라인쇼핑몰을 통해 소비자가 구매한 금액은 한국돈 기준으로 140조. 2012년 올 해 추정 하고 있는 매출액은 약 200조 수준이다. 이렇게 큰 규모로 성장해가고 있는 중국 온라인쇼핑 시장을 겨냥하여 발빠른 전략을 구사하는 한국 기업들이 증가 추세에 있다. 제일모직의 대표적인 국민 브랜드 빈폴 BEANPOLE은 지난 9월 1일자로 TMALL에 독립적인 매장을 개설했다. 제일모직의 빈폴은, 여성복, 남성복, 아동복, 액세서리(가방 및 잡화), 아웃도어 상품군을 모두 판매하고 있다. 빈폴은 일반적으로 오프라인 매장들이 온라인에 진입시 단순히 재고 상품만을 판매하는 경우가 많은데 비하여, 전향적으로 신상품도 40.. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인쇼핑을 말한다 28 에스떼로더 아이크림 1위, 라네즈 수분크림 9위 앞에 연재한 기사에도 언급했듯이, 20대의 여성들에겐 화장품을 구매하는 채널이 1위 오프라인 편집샵, 뒤를 이어 2위 채널로서 인터넷쇼핑몰이 급부상 했고, 이 추세가 변경될 가능성은 희박해 보인다. 인터넷 상에서 관련 정보를 얻고, 사용 후기와, 사용 방법 등의 다양한 정보를 접한 후, 가장 좋은 가격과 조건을 제시하는 업체에서 구매하는 방식이 소비자 입장에서 편리하기 때문이다. 모든 시장의 원리는 고객이 편한 곳으로 흐르기 마련이고, 인터넷으로 이동되는 시장의 흐름은 이변이 없는한 지속될 것이 분명하다. 지난 2012년 2분기 BEST 판매상품 1위. 2위는 EsteeLauder 아이크림과 에센스였다. 두제품 합산 매출액은 약 5900만위안. 두 제품으로.. 더보기
[송중선 칼럼] 중국 온라인 쇼핑을 말한다25 헤어 관련 제품 온라인 판매 현황 중국 온라인에서 판매되는 화장품 중 1위는, 피부관련 제품 48%, 색조화장품이 22%, 그 다음을 잇는 것이 헤어관련 제품으로서 그 점유비는 17%나 된다. 태어나 아직 한번도 화장품을 사용해본 적이 없는 중국인도 많다고 하지만, 화장품 시장의 잠재력 뿐만 아니라, 헤어케어 제품의 매출 상승폭도 큰 추세다. 2011년 1년간 중국 온라인쇼핑에서 거래된 모발 관련 용품의 매출은 62.63억위안. 한화 기준 1.2조 기준이 온라인에서만 판매됐다. 샴푸, 린스, 헤어케어, 염색약, 모발 관리, 가발 등의 매출이 포함되어 있지만, 소비처가 점점 세분화, 고급화 되어가는 중국인들의 잠재력을 엿볼 수 있는 부분이다. 미용 제품을 쓸 때 고객들이 가장 중요하게 생각하는 것은 1위 .. 더보기
[송종선 칼럼] 중국 온라인 쇼핑을 말한다 24 현실적인 중국 온라인 쇼핑몰 운영 실태 중국에서 온라인쇼핑 사업이 HOT! 한만큼, 변화가 굴곡도 심하다. 유사BM이 난무했고, 눈먼돈들은 투자됐으나, 점차 거품은 빠져가고 있는 추세다. 온라인쇼핑몰과 거래시 외형만 보지 말고, 그 회사의 상황과 상태를 잘 살펴본후 거래하는 것이 좋고, 대금 지불 등에 문제가 있다면 바로 거래를 중단하는 것이 좋다. 최근 문제로 언급되고 있는 쇼핑몰들을 한번 살펴보자. 이미 사망한 乐酷天(www.rakuten.cn) 중국 최대 포탈 바이두(百度)와 일본 최대의 쇼핑몰 라쿠텐의 결혼은, 시작부터 주목을 받았다. 바이두 51%, 라쿠텐 49%로 피를 섞었고, 북경에 세워진 법인은 러쿠티엔(乐酷天)이라는 쇼핑몰로 2010년 4월 탄생했다. 그런데 이미 그들은 문을 닫고 사업 .. 더보기

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